Sobre a Vaga
Estamos em busca de Head Comercial e Eventos para ajudar a construir, liderar e desenvolver toda a área de eventos, transformando essa vertical de negócios em uma unidade relevante de receita para empresa que está em um novo ciclo de expansão, com novas operações e investimento crescente em entretenimento e experiências ligadas ao automobilismo.
Responsabilidades
- Estruturar a área de eventos, construindo a área praticamente do zero, definindo processos, responsabilidades e fluxo de trabalho;
- Dimensionar e contratar a equipe necessária, com autonomia para propor a estrutura;
- Implementar rotina comercial, CRM, pipeline, forecast, metas e indicadores;
- Desenvolver a estratégia comercial, pré e pós vendas;
- Definir segmentos prioritários: empresas, agências, aniversários, confraternizações, lançamentos, ativações de marca e outros;
- Definir quem abordar, como abordar, quais canais usar e qual narrativa comercial apresentar.
- Criar prospecção ativa, relacionamento com empresas e agências e participar das negociações mais relevantes;
- Estruturar apresentações, propostas e materiais comerciais;
- Definir política de preços conforme dia, horário, demanda, perfil do cliente e nível de exclusividade.
- Estruturar produto, pricing e rentabilidade, criando formatos e pacotes combinando a estrutura de entretenimento da empresa;
- Priorizar a venda de capacidade ociosa sem comprometer períodos de alta demanda da estrutura;
- Garantir faturamento e margem adequados em cada evento;
- Liderar e acompanhar a performance da equipe, focando em execução e entrega de acordo com as políticas da empresa;
- Acompanhar pipeline, conversão, ticket médio, margem, ocupação de horários estratégicos, origem dos clientes e recompra;
- Coordenar a entrega com as demais áreas como Concierge, Operação, Marketing e Financeiro.
Requisitos
- Experiência em estruturar uma área do zero e montar/liderar equipe comercial;
- Forte histórico em vendas B2B e/ou eventos e facilidade para abrir portas;
- Visão de negócio, preço, margem e disciplina de gestão.
- Excelente relacionamento, negociação e capacidade de construir novas conexões;
- Perfil hands-on, empreendedor e extremamente orientado a resultados.
Diferenciais
- Experiência em eventos corporativos, entretenimento, hospitalidade, agências, venues ou experiências de marca é diferencial.
Comportamental
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Boa capacidade de apresentação;
- Perfil consultivo, analítico e orientado à solução;
- Boa capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
- Organização, inteligência emocional e ética profissional.
Regime de Trabalho
- Contratação: PJ
- Formato: Híbrido
- Local: Osasco/SP
- Remuneração: fixo + variável agressivo