Executivo(a) de Vendas Pleno

Sobre a Vaga

Estamos em busca de Executivo(a) de Vendas Pleno para uma das maiores empresas de entretenimento da América Latina, para atuar na condução de processos comerciais de ponta a ponta, com foco em vendas consultivas, na manutenção e expansão da carteira de clientes, leitura estratégica do negócio do cliente e desenvolvimento de propostas comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.

Responsabilidades

• Manutenção ativa da carteira de clientes, garantindo relacionamento contínuo, retenção e expansão de negócios;
• Prospecção de novos clientes e oportunidades comerciais, com abordagem consultiva e leitura assertiva do negócio do cliente;
• Identificação de clientes e mercados-alvo, realizando leituras de mercado e análise de tendências para gerar conexão entre as necessidades do cliente e os produtos da companhia;
• Atuação consultiva com domínio dos conceitos de marketing, seus jargões, métricas e nomenclaturas, com agenda frequente junto a times de marketing dos clientes;
• Elaboração de propostas comerciais com autonomia, não sendo obrigatório o repasse para o time de planejamento/propostas, utilizando Excel, PowerPoint e Keynote;
• Agendamento e acompanhamento de reuniões internas de briefing com os times envolvidos (Planejamento, Atendimento e outras áreas), esclarecendo dúvidas e apoiando a geração de ideias estratégicas para a construção da proposta;
• Acompanhamento da evolução das propostas dentro do ambiente profissional do cliente, atuando em cobranças, negociações, ajustes, alterações e reapresentações sempre que necessário;
• Atendimento ao cliente de ponta a ponta, desde a captação do briefing, atuação como ponto focal entre áreas internas (planejamento, atendimento, operações, tráfego editorial) até a negociação e fechamento final;
• Condução de brainstormings junto aos clientes para construção de ideias iniciais, demonstrando possibilidades de marketing, posicionamento e uso estratégico da plataforma;
• Realização de apresentações e propostas comerciais para clientes, por diferentes meios e canais, respeitando os princípios éticos, diretrizes internas e mitigação de riscos comerciais;
• Cumprimento rigoroso dos processos de vendas da empresa, utilizando corretamente os canais, sistemas, fluxos, notificações e alinhamentos com todas as áreas envolvidas;
• Apresentação de relatórios finais e pós-venda das campanhas realizadas, destacando resultados, aprendizados, pontos positivos e oportunidades de melhoria, utilizando o momento como alavanca para novas negociações.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente em mídia, publicidade, eventos, entretenimento ou projetos especiais de grande porte;
• Experiência em vendas de patrocínios e eventos em geral;
• Vivência em negociações complexas e de longo ciclo;
• Experiência no atendimento de grandes contas, com interlocução direta com gerentes e coordenadores de marketing;
• Networking ativo no mercado publicitário, especialmente com agências e áreas de marketing de clientes diretos;
• Experiência em prospecção e/ou atendimento nos segmentos de Beleza, Saúde, Betting, Wellness, Hotelaria e Turismo é um diferencial;
• Domínio do Pacote Office e Keynote;
• Inglês avançado ou fluente (necessário para condução de reuniões e aprentações para clientes estrangeiros).

Diferenciais

• Experiência em prospecção e/ou atendimento dos segmentos de Beleza, Saúde, Betting, Wellness, Hotelaria, Turismo, Tecnologia e/ou Entretenimento;
• Vivência em eventos presenciais e atuação em show floor;
• Experiência como Atendimento e/ou Account em agências de publicidade.

Comportamentais

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Boa capacidade de apresentação;
• Perfil consultivo, analítico e orientado à solução;
• Boa capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
• Organização, inteligência emocional e ética profissional.

Regime de Trabalho

• Contratação: CLT
• Formato: Híbrido
• Local: Pinheiros
• Remuneração: fixo + variável;
• Variável: bônus anual atrelado a metas individuais, do time e da empresa.

Benefícios

• Cartão Flash
• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica
• Zenklub e Totalpass
• Day off no aniversário + folgas trimestrais

Cadastre-se via Link ou envie seu currículo para vagas@tredici.net.br com o título EXECPLENO.